Responsable partenariats (H/F)

Qui sommes nous ?

ITinSell édite depuis 2008 des solutions Saas de pointe, plusieurs fois récompensée dans le secteur de la  e-logistique. Ses solutions permettent d’offrir aux e-commerçants une nouvelle expérience de livraison centrée  sur le consommateur tout en simplifiant la gestion de l’ensemble de la Supply Chain.

Votre rôle est crucial : vous serez en charge de la sélection de nos partenaires, qui nous permettront d’accélérer la croissance du chiffre d’affaires généré au-travers de l’apport d’affaires des partenariats.
Votre principale mission est d’animer et de développer un portefeuille d’apporteurs d’affaires et de partenaires stratégiques
Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie de développement commerciale de partenaires à fort potentiel

Votre mission comporte trois orientations : Commerciale, de Conseil et de Veille :

• Conquérir de nouveaux partenaires stratégiques, en signant des contrats d’apport d’affaires
• Construire et animer la relation commerciale et stratégique avec les partenaires
• Piloter le portefeuille de partenaires comme un centre de profits
• Comprendre les organisations internes et l’environnement concurrentiel du partenaire
• Garantir le niveau de satisfaction des partenaires
• Structurer et piloter l’animation du partenaire en s’appuyant sur les ressources internes
• Co-construire avec le partenaire de la stratégie opérationnelle de déploiement des offres
• Prioriser les chantiers avec ses partenaires
• Réaliser les revues commerciales mensuelles et les bilans trimestriels
• Reporter ses activités à sa hiérarchie et être force de proposition pour faire évoluer les partenariats
• Être un véritable ambassadeur de la société
• Participer à des évènements et salons professionnels
• Utiliser au quotidien les outils CRM

Profil :

• Formation Bac +5 ;
• Expérience commerciale et notamment en gestion d’un réseau de partenaires
• Expérience de vente d’offre SaaS (APIs, WS)
• Maîtrise du cycle de vente, Expérience confirmée dans le développement de grands comptes et connaissance de l’univers de la logistique, supply chain, e-commerce
• Orienté résultats
• Parfaite aisance relationnelle
• Empathie et capacité d’écoute pour recueillir, structurer et hiérarchiser les attentes et besoins des partenaires
• Leadership, charisme et assurance pour convaincre et mobiliser les équipes
• Recul, hauteur de vue et capacité avérée à gérer les situations complexes ou critiques